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川渝卫生巾领导企业,渠道突破加速业绩增长。公司产品涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品三大领域,旗下品牌有自由点、好之和丹宁等,定位中高端。卫生巾为公司主要收入来源,2023 年公司卫生巾、纸尿裤、ODM业务收入分别占到总营收的88.87%/5.48%/5.65%。公司业绩增长稳健,近年公司持续提升核心五省产品市占率,加快省外市场拓展节奏,线上重点发展直播电商,拉动公司成长提速,2023 年/2024Q1 收入分别同比增长33.0%/46.4%,净利润同比增长27.2%/28.1%。
我国卫生巾行业已进入量稳、价增阶段,国产品牌份额持续提升。我国卫生巾行业已过快速成长期,行业渗透率趋近饱和,2018 年已接近100%,行业当前成长主要由消费升级带来的产品单价提升驱动,市场规模呈现稳健增长,2017-2023 年我国卫生巾行业规模CAGR 仅3.7%。近年随电商渠道的崛起,消费者对产品性能的需求提升,行业格局发生变动,国际龙头苏菲份额持续下滑,自由点品牌逐渐崛起。
产品推新叠加渠道破局结合,公司成长空间可期。1)产品:聚焦功效成分和大健康,化妆品思维推广益生菌系列,市场反馈良好。主动优化产品结构,盈利能力提升。2)线上渠道:以抖音为突破口,抖音高增有效拉新,天猫稳步提升改善利润,品牌力持续提升。3)线下渠道:巩固核心五省的份额基础上,锐意开拓外围省份,KA 和经销渠道并举,因地制宜调整区域策略。
投资建议:百亚股份是川渝卫生巾领导企业,自由点在电商渠道的增速靓丽,线下外围市场拓展推进,产品端的升级和渠道端的突破,拉动公司收入增长提速和盈利改善,公司品牌势能持续向上,自由点有望进入卫生巾行业第一梯队。我们预计公司2024/2025/2026 年归母净利润为3.00/3.69/4.46 元,同比增长26.0%/23.1%/20.8%。首次覆盖,给予“增持”评级。
风险提示:产品研发和推广进度不及预期;外围市场拓展不及预期;电商渠道拓展不及预期;行业竞争加剧影响销售。更多精彩内容,请关注公众号:万物狙击
其他说明
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