思看科技：激情进取创3D未来 打造全球领先的三维视觉数字化民族品牌

　　——思看科技（杭州）股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放

　　出席嘉宾

　　思看科技（杭州）股份有限公司董事长、总经理 王江峰先生

　　思看科技（杭州）股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书赵秀芳女士

　　中信证券股份有限公司投资银行管理委员会总监、保荐代表人 董 超先生

　　中信证券股份有限公司投资银行管理委员会执行总经理、保荐代表人 徐 峰先生

　　思看科技（杭州）股份有限公司

　　董事长、总经理王江峰先生致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：

　　大家好！

　　欢迎大家参加思看科技（杭州）股份有限公司首次公开发行股票并在上交所科创板上市的网上路演活动。首先，我谨代表思看科技，向参加本次活动的朋友们表示热烈的欢迎，向关心和支持思看科技发展的广大投资者朋友致以诚挚的谢意！感谢上证路演中心、上海证券报和中国证券网为我们提供本次网上路演活动的平台！希望通过本次活动，能够与关注思看科技的各位投资者展开深入交流，增进各位朋友对思看科技的了解。

　　2015年思看科技成立，2022年整体变更为股份有限公司。自设立以来，思看科技深耕三维视觉数字化领域，在自主技术储备上已形成三大核心技术集群，掌握并突破了18项核心技术，为公司产品矩阵构筑了较强的技术护城河。同时，公司以创新驱动发展，持续不断地推出具有行业首创性的产品和技术，引领行业发展。

　　计量是重要的国家质量基础设施，是支撑企业提升产品质量、提高生产效率、实现自主创新的重要基础；工业三维测量设备是计量的重要组成部分，也是工业制造的重要装备。以激光三维扫描技术为代表的三维视觉数字化行业，可以准确、高效、大量获取扫描对象三维数据，属于新兴的前沿引领技术。

　　未来，思看科技将持续创新发展，吸引全球顶尖人才，以高科技、高效能、高质量的三维视觉技术助力新质生产力的长期发展。公司将通过良好业绩和持续分红积极回报投资者，回馈社会，为打造“立足中国，面向全球”的具有国际竞争力的三维视觉数字化民族品牌而持续奋斗。

　　期待通过本次活动，广大投资者朋友能够对思看科技有更加全面的了解。希望大家踊跃提问、畅所欲言，我们将充分作答，并积极听取大家的建议。同时，我们也相信，未来在大家的关心和支持下，思看科技将继续发展壮大，以更优异的业绩回馈投资者。

　　最后，再次感谢各位朋友的关注与支持，谢谢大家！

　　中信证券股份有限公司

　　投资银行管理委员会总监、保荐代表人

　　董超先生致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：

　　大家好！

　　非常感谢各位参加思看科技（杭州）股份有限公司首次公开发行股票并在上交所科创板上市网上投资者交流活动。在此，我谨代表保荐机构、主承销商中信证券股份有限公司，向大家表示热烈欢迎及衷心感谢！

　　思看科技是一家面向全球的三维视觉数字化综合解决方案提供商，主营业务为三维视觉数字化产品及系统的研发、生产和销售。公司深耕三维视觉数字化软硬件专业领域多年，逐步在光学部件研发、硬件结构设计、核心算法及软件开发等方面积累了丰富的技术能力，搭建起较为完善的三维视觉数字化技术平台，并基于此不断开发适应领域广泛、通用性强的创新产品。

　　思看科技是国内工业级3D视觉数字化产品行业头部企业，已经建立起良好的技术壁垒，且产品技术迭代速度超过海外同行。同时，公司在业内已拥有较高知名度及良好的市场口碑，累计服务终端客户上千家，经销商及销售与技术支持团队遍布全球主要国家和地区。公司作为3D测量领域的新质生产力代表，为国家智能制造提供3D数据生产要素，服务包括中国空间站、国产C919客机以及航空工业集团在内的国家重大航空航天项目或单位。

　　中信证券作为思看科技此次发行上市的主承销商，在与公司长期的合作过程中，我们不仅见证了思看科技的快速发展，也亲身感受到公司管理层超前的洞察力和丰富的行业经验。我们坚信，以本次发行为契机，思看科技将在资本市场实现跨越式发展。

　　在今天的网上交流中，我们将认真负责地回答各位投资者和各位朋友提出的问题，让大家能更全面、深入地了解思看科技，把握投资机会，共享思看科技发展的丰硕果实。

　　思看科技成功上市后，中信证券也将继续秉持诚实守信、勤勉尽责的原则，切实履行各项保荐义务，持续督导思看科技不断完善公司治理、加强投资者关系管理，协助思看科技成为规范运作的上市公司典范。

　　欢迎大家踊跃提问，积极参与申购。谢谢大家！

　　思看科技（杭州）股份有限公司

　　副总经理、财务总监、董事会秘书

　　赵秀芳女士致结束词

　　尊敬的各位投资者和各位网友：

　　大家好！

　　思看科技（杭州）股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演即将结束。在此，我谨代表思看科技全体员工，感谢大家对公司本次发行的热情关注和踊跃提问。同时，也十分感谢上证路演中心、上海证券报和中国证券网为我们提供良好的沟通平台和优质的服务。

　　通过今天的网上路演活动，我们对思看科技的主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展战略等作了总体介绍，希望能够帮助大家更加深入地了解公司的投资价值。在网上交流过程中，各位投资者提出了许多中肯而有价值的意见和建议，我们深深感受到大家对思看科技的关心、支持和肯定，也真诚希望大家今后继续通过各种方式与我们保持密切的沟通联系。

　　我们深刻体会到作为一家公众公司所承担的重大使命和责任，思看科技将以首发上市为契机，严格按照相关法律法规的要求，及时准确地做好信息披露工作，并保证信息披露真实完整；充分把握市场机遇，以更加优良的业绩回报股东、回报投资者、回报社会。

　　最后，希望我们携手共进，创造和分享属于思看科技更加美好的未来！谢谢大家！

　　经营篇

　　问：公司的主要业务是什么？

　　王江峰：公司是一家面向全球的三维视觉数字化综合解决方案提供商，主营业务为三维视觉数字化产品及系统的研发、生产和销售。公司产品广泛应用于航空航天、汽车制造、工程机械、交通运输、3C电子等工业应用领域，以及教学科研、3D打印、艺术文博、医疗健康、公安司法、虚拟世界等万物数字化应用领域。

　　问：公司有几家子公司和分公司？

　　王江峰：截至报告期（2021年、2022年、2023年及2024年上半年，下同）末，公司设有5家控股子公司（含1家美国子公司及1家德国子公司）。此外，还有1家参股公司，无分公司。

　　问：公司拥有哪些核心技术？

　　王江峰：公司深耕三维视觉数字化领域，作为面向全球的三维视觉数字化综合解决方案提供商，公司在自主技术储备上已形成包括三维识别重建技术、三维立体延伸技术、立体视觉标定技术在内的三大核心技术集群，掌握并突破包括快速高精度边缘计算技术、跟踪范围扩展技术、多线激光技术、孔测量技术、自动化三维扫描技术、内置摄影测量复合扫描技术、多波段扫描技术等在内的18项核心技术。通过上述核心技术的应用，公司相关产品具有精度高、稳定性好、性价比优、速度快、数据完整性佳、测量范围广及便携性强等特点，环境适应能力强，可适用于多种复杂的应用场景。

　　问：公司的科技成果与产业融合情况如何？

　　王江峰：经过多年发展，公司顺应三维扫描行业的发展趋势，已构建多品类产品的供应体系，为下游客户提供多样的采购服务选择。公司重视研发投入，截至2024年6月30日，拥有国内授权专利152项，其中发明专利67项，实用新型专利72项，外观设计专利13项。拥有国外授权专利13项（包括美国、欧洲、韩国），均为发明专利；参与起草1项国家标准、1项行业标准及2项团体标准的制定，具体包括：国家标准《数据质量第63部分：数据质量管理：过程测量》、国家电子行业标准《SJ/T11886-2023结构光手持式三维扫描仪》、中国机械制造工艺协会团体标准《基于三维线激光的飞机蒙皮对缝间隙阶差检测方法CAMMT43-2022》《激光在线自动化柔性检测系统通用要求CAMMT44-2022》。作为三维视觉数字化行业的主要参与企业，公司积极参与相关标准的制定，将先进的行业技术和管理理念纳入标准制定中，及时掌握行业前沿发展方向，并提前进行技术开发与产业化布局；公司的研发技术水平和产业化能力处于业内前列，公司研发中心获评浙江省省级企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心、杭州市企业高新技术研发中心（工业类）；公司注重培植创新动力（300152），着力建设高水平研发团队，已正式设立博士后工作站。

　　问：公司的营业收入有多少？

　　赵秀芳：报告期内，公司营业收入分别为16106.32万元、20602.47万元、27170.77万元和15024.81万元。其中，2021年至2023年，年均复合增长率为29.88%，公司营业收入保持稳步、快速增长。

　　问：公司的毛利率有多少？

　　赵秀芳：报告期各期，公司主营业务毛利率分别为76.50%、76.09%、77.87%和75.42%，保持相对稳定。分销售区域来看，公司境内业务毛利率分别为75.03%、73.59%、75.92%和72.99%，境外业务毛利率分别为80.60%、81.29%、81.70%和79.70%。公司境外业务的毛利率略高于境内业务毛利率，主要系公司基于境内外市场竞争格局，对境内外采用差异化的定价策略所致。

　　问：公司的研发投入有多少？

　　赵秀芳：2021年至2023年，公司累计研发投入10834.00万元，占最近三年累计营业收入的比例为16.96%。2021年至2023年，公司研发投入复合增长率为43.92%；2024年上半年，公司研发投入2708.25万元，继续保持较快增长。

　　发展篇

　　问：公司未来有什么发展规划？

　　王江峰：公司坚持以市场需求为导向，以持续创新为核心竞争力，以“万物数字化，创3D未来”为使命，打造“3D数字化全球领军品牌”的愿景；秉持“激情进取、专业创新、协作共赢”的价值观，坚持以人才为中心，全面推进产品迭代与创新、客户维护与开拓、供应商协作与共赢及质量提升与管控等多方面工作，多维度提升自身竞争能力，积极开拓国内外市场，致力于为客户提供精准、高效和智能的三维数字化解决方案，打造全球领先的三维数字化民族品牌。

　　在技术和产品方面，公司将继续加大研发投入，坚持不断创新和技术引领，提升产品性能，完善产品体系，扩充生产能力，进一步巩固公司产品的技术优势和市场竞争力。在行业应用开拓方面：首先，公司将重点开拓包括航空航天、汽车制造、工程机械、交通运输、3C电子和绿色能源等在内的众多工业级应用领域，以各行业头部客户为切入点，不断复制和开拓工业应用场景，保持在工业应用领域的领先优势。其次，公司将积极开拓包括教学科研、3D打印、医疗健康、公安司法、艺术文博数字化等在内的专业级应用领域，以典型应用为着力点，不断丰富、创新和拓展三维视觉数字化解决方案在各专业级领域的应用。再其次，公司将紧密关注并不断探索三维视觉数字化应用方案在虚拟世界、游戏娱乐、3D感知、数字孪生、人工智能AI等众多其他细分领域的技术创新，将3D数字化技术引入各行各业和千家万户。在境内外市场开拓方面，公司不仅始终关注国内客户需求和特性，同时，通过设立海外子公司、招聘当地外籍员工和提供本地化服务等一系列举措，快速提高境外市场占有率。

　　问：公司在客户和销售方面有哪些优势？

　　赵秀芳：在中国，公司在华南、华东、华北、华中、西部等地区已搭建了销售团队，拥有丰富的经销商资源。在国外，公司已在欧洲和北美设立子公司，并逐步在全球主要地区通过设立当地销售和技术工程师团队以及本地化经销商对接国外客户。报告期内，公司累计服务终端客户上千家，为航空工业集团、中国商飞、比亚迪（002594）、一汽大众、宁德时代（300750）、上汽大众、上汽通用、特斯拉、中联重科（000157）、徐工集团、中兴通讯等知名企业，以及中国科学院空间应用工程与技术中心、中国科学院微电子研究所、清华大学、浙江大学、南京航空航天大学等研究机构提供行业前沿的三维测量技术解决方案。

　　问：公司现代企业制度的建立健全情况如何？

　　王江峰：自整体变更为股份公司以来，公司已建立了由股东大会、董事会、独立董事、监事会和高级管理层组成的治理结构，并完善了相关制度建立及专门委员会设置。此外，公司已形成合理、完善的内部组织结构，在研发、采购、销售、生产、财务、人事及信息化管理等方面形成了行之有效的企业内部管理制度和机制。未来，公司将随着业务的发展持续优化和改进内部管理制度和机制，并虚心接受监管部门及广大投资者等外部力量的指导和监督，进一步完善相关制度。综上所述，思看科技已建立健全的现代企业制度。

　　行业篇

　　问：公司属于哪个行业？

　　王江峰：公司所处细分行业为三维数字化行业。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C40 仪器仪表制造业”之“C402 专用仪器仪表制造”之“C4028 电子测量仪器制造”；按照国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所属行业属于“2 高端装备制造产业”之“2.1 智能制造装备产业”之“2.1.3 智能测控装备制造”。

　　问：三维视觉数字化产品的市场前景如何？

　　董超：从全球范围看，全球三维数字化产品包括三维视觉数字化产品和传统三维测量产品。据弗若斯特沙利文研究数据，2022年，全球三维数字化产品市场销售收入约为500.6亿元；到2027年，全球三维数字化产品市场销售收入预计将增长至1203.2亿元，其中，中国和除中国之外的亚太市场消费需求增长显著，预计占比将分别达到16.7%和16.1%。

　　以国内范围来看，中国三维数字化产品市场同样包括三维视觉数字化产品和传统三维测量产品。2018年到2022年，三维数字化产品市场销售收入以年均复合增长率约14%的速度增长，于2022年达到71.6亿元的市场规模；预计2022年到2027年间，中国三维数字化产品市场规模将以年均复合增长率20%以上的速度增长，于2027年达到200.8亿元水平。综上，三维视觉数字化产品市场前景广阔，有较大发展空间。

　　问：公司所处行业的竞争情况如何？公司在行业内处于什么水平？

　　王江峰：目前，国内三维视觉数字化扫描行业市场集中度较高，主要厂商企业包括思看科技、形创公司、海克斯康（含武汉中观）、先临三维（含天远三维）和卡尔蔡司（含蔡司高慕）。公司在国内手持式及跟踪式通用类三维扫描产品市场的市占率位于行业前列。

　　全球手动式通用类三维视觉数字化行业竞争格局较为集中。根据《中国及全球三维视觉数字化产品市场研究报告》，2022年，全球市场手持式及跟踪式通用类三维视觉数字化产品市场份额排名前五的企业分别为形创公司、思看科技、海克斯康（含武汉中观）、卡尔蔡司（含蔡司高慕）、先临三维（含天远三维）。公司在较短时间内发展并建立核心技术优势，在持续开拓全球市场过程中构筑了较强的核心竞争力。

　　公司已参与起草1项国家标准、1项国家电子行业标准及2项中国机械制造工艺协会团体标准的制定。公司作为三维视觉数字化行业的主要参与企业，积极参与相关标准的制定，将先进的行业技术和管理理念纳入标准制定中，及时掌握行业前沿发展方向，并提前进行技术开发与产业化布局。

　　综上，国内三维视觉数字化行业的竞争积极健康，公司在行业内拥有核心技术优势，产品市占率位于行业前列。

　　发行篇

　　问：请介绍公司的控股股东。

　　王江峰：截至报告期末，公司控股股东为王江峰、陈尚俭和郑俊，合计直接持有59.51%公司股份，并通过杭州思鼎、思看聚创及思看三迪，间接控制25.69%公司股份，合计控制85.21%公司股份。

　　问：公司本次选择的上市标准是哪一项？

　　王江峰：公司本次上市选择适用《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.2条的第一项上市标准，即“预计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元”。

　　问：公司本次募集资金将如何运用？

　　董超：公司第一届董事会第七次会议及2023年第二次临时股东大会审议通过《关于公司首次公开发行股票并在科创板上市的议案》。为使募集资金投向进一步聚焦科技创新及提升资金使用效率，公司第一届董事会第十四次会议及2024年第二次临时股东大会审议通过了《关于调整募集资金金额及募集投资项目的议案》。调整后，公司本次募集资金扣除各项发行费用后募集资金净额将用于：1）3D视觉数字化产品及自动化检测系统产能扩充项目；2）研发中心基地建设项目；3）补充流动资金，总投资金额分别为19679.10万元、28497.03万元和8720.00万元，合计56896.13万元。

　　问：请介绍“3D视觉数字化产品及自动化检测系统产能扩充项目”情况及其必要性。

　　徐峰：为迎合下游应用领域对三维视觉数字化产品日益增长的市场需求，公司拟对3D视觉数字化产品及自动化检测系统进行产线升级和扩充，增加产能。本项目总投资19679.10万元，分24个月投入，项目建成后，将有利于提升公司对于订单的响应及执行能力。项目建设，一方面旨在扩大三维视觉数字化产品产能，以满足公司业务的快速发展；另一方面旨在提升公司产线的自动化、精细化、标准化水平，以进一步提升公司生产效率和产品质量。

　　投建该项目有两大必要性：1）公司现有产能面临满产，亟需扩大产能；2）公司现有装配水平相对较弱，自动化、精细化、标准化程度有待提升。因此，实施该项目有其可行性、合理性及必要性。

　　问：实施“研发中心基地建设项目”能够在哪些方面提高公司的综合竞争力？

　　徐峰：国际企业对三维视觉数字化产品的研发较早，国产三维视觉数字化产品虽然起步较晚但发展较快。技术研发层面，国产三维视觉数字化产品已诞生包括快速高精度边缘计算技术、跟踪范围扩展技术、多线激光技术、孔测量技术等在内的行业创新型技术，以多波段扫描技术、多波段标定技术、内置摄影测量复合扫描技术等为代表的国产企业专利已在全球多个国家获得发明专利授权，取得了行业领先的技术突破。通过该项目的实施，公司将进一步扩大在研发与技术攻克方向的投入，引领国产视觉三维数字化产品的重大技术创新，有助于不断提高公司在三维视觉数字化产品领域的竞争优势，提升智能制造的竞争力，进一步拓展全球市场。