梦百合：国际国内市场同步发力

　　中证报中证网讯(王珞)作为专注于记忆绵家居赛道的龙头企业,梦百合（603313）通过不断产品创新升级、优化渠道布局、强化品牌建设等,实现国际国内市场规模的持续增长。近日，权威市场研究机构iiMedia Research(艾媒咨询)授予MLILY梦百合“全国智能床销量第一”“中国智能床第一品牌”“全国智能床销量领先”三项荣誉称号。

　　梦百合多年前就将战略目光投向海外，积极寻求新的增长机遇，通过自建和并购等方式，在中国、美国、塞尔维亚、西班牙、泰国等地建立了六大生产基地，年设计产能超100亿。借助全球布局，梦百合一方面可以更好地服务现有客户，降低运输成本，缩短供货周期，增加供给弹性，提高客户满意度，同时拓展新的海外客户，寻求新的利润增长点。梦百合公告显示，2024年前三季度境外营业收入49.15亿元，较上年同期增长6.84%，欧洲市场营业收入14.38亿元，较上年同期增长25.35%。另一方面，全球化的产能布局能够一定程度上避免由于贸易摩擦带来的业绩不稳定的风险，使得梦百合在未来的市场竞争中具备了可以快速调整自身产能安排的先占优势，提高抗风险能力。

　　为更好提升国际市场竞争力，梦百合持续推进品牌国际化进程，与曼联建立长期合作，亮相包括美国、德国、英国、澳大利亚等多国知名展会，MLILY梦百合在全球品牌形象和知名度提升，海外自主品牌营收规模和销售占比均有明显提升。渠道是自主品牌拓展的重要环节，梦百合分别于2017年和2020年分别收购西班牙连锁渠道西班牙MATTRESSES和美国家居连锁渠道美国MOR，并与德国等多个国家连锁家居渠道建立深度合作，进一步拓宽自主品牌产品销售渠道。此外，梦百合也积极布局跨境电商渠道，数据显示，2024年前三季度梦百合境外线上营收达9.44亿元，同比增长51.28%。

　　同时，梦百合加快国内市场开拓，逐步形成包括“MLILY梦百合”“0压房”“零压房”“NISCO里境”“VALUE榀至”在内的自主品牌体系，产品矩阵进一步完善。公司建立多元化销售渠道，2012年，在行业内率先推出酒店0压合作模式，并与超3000家酒店建立合作关系，打造体验式消费场景，更大范围培养潜在客群。梦百合积极扩大线下渠道版图，通过0压体验中心、至尊馆、至尚馆等多元化店态格局，品牌影响力得以进一步提升，截至2024年三季度末，MLILY梦百合门店数量超过1000家。