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事件:公司发布2023年三季报,前三季度实现营收22.3亿元,同比+17%,实现归母净利润3.2 亿元,同比+31.2%;其中23Q3 实现营收8.1 亿元,同比+16.4%,实现归母净利润1.03 亿元,同比+47.6%,公司业绩超市场预期。
中式调料高速增长,大本营西南表现出色。分产品看,23Q3 火锅底料/中式调料/冬调/鸡精/香辣酱产品增速分别为-5.9%/+41.2%/+17.7%/+438%/+48.4%;C端复调需求持续复苏,叠加食萃食品并表影响,中式复调维持高增;随着Q4 旺季将至,火锅底料及冬调有望加速恢复。分渠道看,23Q3 经销商/定制餐调/电商渠道收入增速分别为+8.4%/+16.4%/+91%,C 端复调需求持续复苏,助力经销渠道增速回暖;公司持续发力新零售及社团等渠道,电商渠道增速迅猛。分区域看, 23Q3 西南/华中/华东/西北/华北/东北/华南收入增速分别为+43.7%/+6.5%/+7.7%/-32.8%/+1.1%/-1909%/+9%,大本营市场维持高增。公司积极推进聚焦大客户战略,持续优化渠道结构,23Q3 公司经销商数量环比Q2 减少20 家至3285 家。
Q3毛利率环比明显改善,盈利能力提升。前三季度公司毛利率为36.9%,同比增长2.6pp;其中23Q3 毛利率为38.1%,同比+5.4pp。毛利率提升主要系原材料成本下行,叠加C端经销渠道占比提升所致。费用方面,23Q3 销售费用率同比+2.9pp 至15.6%,主要系公司加大品宣费用;管理费用率同比-0.3pp 至5.9%。
得益于公司成本压力趋缓与产品结构提升,23Q3 公司净利率同比增长2.6pp 至13.9%。
冬季复调旺季将至,长期业绩高增可期。1)产品端:公司在坚持大单品战略基础上,根据地方风味不断开发区域性特色新品,产品矩阵持续完善;Q4 随着C端持续复苏及传统底料旺季到来,酸菜鱼及手工底料等大单品有望持续放量贡献收入。2)渠道端:传统渠道方面,公司将深化优商扶商政策,提升渠道精细化运营能力;并加速渠道下沉步伐,通过“聚焦大客户,打造大终端,执行大推广”战略,不断提升低线市场份额。此外公司将加大新零售及定制餐调渠道建设,持续完善营销多元化布局。展望未来,复调行业在场景拓展与消费升级的双重助力下,未来仍维持双位数以上增速,公司作为行业龙头有望充分享受行业扩容红利,长期业绩高增可期。
盈利预测与投资建议。预计2023-2025 年EPS 分别为0.41 元、0.51 元、0.64元,对应动态PE 分别为34 倍、28 倍、22 倍,维持“买入”评级。
风险提示:新品推广不及预期风险,原材料成本大幅上涨风险,市场竞争加剧风险。更多精彩内容,请关注公众号:实盘操手
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