深度*公司*福昕软件(688095)：2024年扭亏为盈 双转型战略显现成效

近日，福昕软件发布2024 年年报及2025 年一季报。2024 年，公司营收7.11 亿元，同增16.44%；归母净利0.27 亿元，扭亏为盈。2024 年公司业绩扭亏为盈，“订阅业务”和“渠道优先”双转型战略取得成效。维持公司买入评级。

    支撑评级的要点

2025Q1 营收持续增长，亏损规模同比缩减。2025Q1 公司营收2.02 亿元，同增19.78%；归母净利-0.06 亿元，亏损规模同减45.02%；扣非归母净利-0.14 亿元，亏损规模同减32.41%。2024 年公司毛利率为93.41%，同减1.38pct。2024 年，公司依托“订阅优先”和“渠道优先”双转型战略，稳健运营并逐步显现转型成效，营收增速得以恢复。公司业绩扭亏为盈，主要系营收增长且形成几笔大额非经常性收益。若剔除商誉减值及股份支付的影响，公司扣非归母净利约-0.86 亿元，同比减亏30.55%。

订阅业务ARR强劲增长。2024 年，公司推出全新产品订阅计划，将PDF 编辑器区分为PDF Editor 和PDF Editor+两个版本，并持续丰富AI 助手功能，有力推动订阅转型进程。2024 年，公司实现订阅业务ARR（年度经常性收入）4.11 亿元，同增64.42%，维持强劲增长趋势。公司核心产品整体订阅续费率约为90%。随着订阅战略深度推进，订阅收入占比持续上升。2024 年公司订阅业务实现收入3.51 亿元，营收占比为49.31%，订阅优先战略成效显著。

横纵双向推进渠道建设，亚太、中东区域表现出色。渠道转型方面，公司着力强化全球渠道网络布局，从横向覆盖广度和纵向渗透深度两方面推进渠道建设。公司积极拓展合作伙伴，与更多优质代理商建立合作关系，稳步扩大市场覆盖范围；此外，公司进一步加大对核心大型渠道的资源投入，深入挖掘其价值，充分释放核心渠道在产品推广、客户触达等方面的深层效能。在该战略推动下，2024年公司在中东和亚太两个新兴市场的渠道合作取得显著效果，其中亚太市场收入同增53.42%，欧洲（含中东）市场收入同增24.02%，收入增速领先其他区域市场。2024 年公司渠道收入为2.92 亿元，营收占比41.05%。

公司积极探索并开发适配鸿蒙生态的应用。公司开发了基于HarmonyOS NEXT的PDF 阅读器、PDF 编辑器、PDF SDK以及OFD版式办公套件软件，在鸿蒙原生应用领域做出了突破性贡献。随着鸿蒙生态持续完善，搭载鸿蒙系统的硬件设备数量增加，我们认为公司积极开发鸿蒙生态应用有望获得先发优势。

    估值

2024 年公司扭亏为盈，我们对应调整盈利预测。预计2025-2027 年公司收入为8.1/9.0/10.1 亿元；归母净利为0.45/0.65/0.93 亿元；EPS 分别为0.49/0.71/1.02元；PE 分别为145.0/100.3/69.7 倍。公司“订阅业务”和“渠道优先”双转型战略取得成效，亚太、中东等新型区域表现出色。维持公司买入评级。

    评级面临的主要风险

    行业竞争加剧风险，商业化落地进程不及预期，技术研发不及预期。