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公司发布24 年三季报,业绩符合预期。1)24Q1-Q3 营收69.66 亿元,同增32.72%;归母净利润9.99 亿元,同增33.95%;扣非归母净利润9.71 亿,同增33.81%。2)24Q3 营收19.65 亿元,同增21.25%,归母净利润2.98 亿元,同增20.72%,扣非归母净利润2.92 亿,同增18.33%。
盈利能力稳健,24Q1-Q3 毛利率70.07%(-1.11pct),归母净利润率14.34%(+0.13pct);销售费用率46.39%(+3.12pct),主要系形象宣传推广费率上升;管理费用率3.91%(-1.55pct);研发费用率2.04%(-0.42pct)。24Q3毛利率70.71%(-1.95pct);净利率15.19%,与去年同期基本持平。其中,24Q3单季毛销差同比收窄 4.73pct,但24Q3 单季毛销差环比24Q2 增加 2.44pct,主要系毛利率环比增加1.11pct,销售费用率环比减少1.33pct,主要系公司24Q3 降本增效,提高费用投放效率。
品牌矩阵完善带来营收结构持续改善,整体抗风险能力加强。24Q1-Q3 主品牌珀莱雅营收同比增长约 30%+,占比约 79%。彩棠营收同比增长约 30%+,占比约 11%;OR 营收同比增长约 40%,占比约 3%;悦芙媞营收同比增长约15%,占比约 3.5%,子品牌合计占比约21%。公司品牌矩阵完善带来营收结构持续改善,期待后续子品牌形成新增长极打开公司成长天花板。
线上渠道布局均衡,产品客单价及复购粘性增强。24Q1-Q3 线上渠道营收65.28亿元,占比93.85%,增速高达38.48%,预计2024 年全年线上同比约30%-35%增长。珀莱雅品牌天猫客单价预计在400 元+,复购率约40%,ROI 约3.2 左右,抖音平台预计400 元+,复购率约30%+,ROI 约2.8。彩棠品牌天猫客单价预计250 元+,复购率约25%+,ROI 约2-,抖音平台客单价预计280 元+,复购率约20%,ROI 约2.5。
公司深耕国货大众化妆品赛道,持续深化大单品策略,推进“6*N"战略。大单品策略+“6*N"战略持续发力。10 月21 日公司拿下天猫美妆抢先购首日成交榜TOP1,短期看好双十一大促促进公司销售增长;中长期期待公司品牌矩阵完善+强渠道运营能力+产品迭代升级创新锐度,有望不断穿越周期,抢占更多市场份额。根据三季报业绩情况,我们下调盈利预测,预计24-26 年归母净利润为15.47/20.12/24.38 亿元(原预测24-26 年归母净利润为16.96/20.89/25.12 亿元),对应PE 为25/20/16 倍,维持“买入”评级。
风险提示:组织管理变革风险;市场需求变动;行业竞争加剧;渠道费用高企;新品牌销售不及预期。更多精彩内容,请关注公众号:实盘操手
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