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投资逻辑
解析前期公司高ROE:毛销差走阔+周转效率优化,构建ROE 改善来源。公司ROE(23 年17.9%)较可比公司具备优势,且我们判断,伴随后续产品结构持续优化&品牌粘性增强带动复购率提升、前置渠道费用规模化摊销费率降低、高分红的保持等。从中期角度来看,ROE 可预期具备向上改善的趋势。
产品力:益生菌从爆品有望走向长效大单品,需消费者洞察驱动下的产品持续微创新迭代。旗下“益生菌”系列成为爆品的产品力要素:领先的差异化成分添加抓住消费者潜在痛点需求+包材焕新升级树立年轻&轻奢品牌形象,支撑单价加速成长,毛利率积极提升。后续细分系列产品若能实现有序迭代形成消费者粘性&高复购,后续营销效率有望提升,推动毛销差的走阔。
渠道:如何看线上/线下发展空间?1)电商:以抖音为支点进行外溢,优质运营力是关键。23/24Q1 电商收入+102%/+151%,自23Q3起一直在抖音平台排名首位,天猫平台排名稳步提升。2)线下开拓:以点带面,延续高增。23Q4/24Q1 外围省份收入同比+61%/+52%,23H1/H2 外围收入线下占比17.6%/19.8%。24 年公司重点发力广东、湖南、湖北、江苏四省,力求突破性发展。
从中期角度,后续盈利空间如何?
1)横向比较:百亚毛利率水平较恒安(卫生巾业务)低12-13pct,费用率比恒安高5-11pct,我们测算恒安22/23 年卫生巾板块净利率36%/28%,较百亚高16-25pct,考虑到恒安生活纸渠道协同费用分摊影响,但百亚后续利润率提振空间仍可观。
2)线下&广宣类费用:前期受线下在空白网点区域扩张渠道补贴等刚性费用支出影响,外围毛利率是后续跟踪指标;线下模式跑通,广宣、人员等刚性费用在规模效应下分摊降低。参考东鹏/山西汾酒线下全国化进程,伴随省外占比超过50%,销售费率从高点32%下降至23 年的17.4%,汾酒销售费率从高点21.7%下降至23 年的10.1%,带动净利率向上提振。
3)线上费用投放空间:中短期线上新兴内容平台抖音、小红书是流量拉新/深化品牌建设重要平台,费用率仍会保持,后续复购率、销售量级抬升,以及盈利能力相对较好的天猫&京东平台销额占比的提升,费用投放效率具备提升空间。
盈利预测、估值和评级
我们预计公司24-26 年归母净利分别为3.2、4.2、5.5 亿元,当前股价对应PE 分别为29、22、17X,高ROE 支撑且具备改善空间的预期下,当前估值具备合理性和持续性,维持“买入”评级。
风险提示
公司渠道开拓不及预期;产品同质化等导致行业竞争加剧;原材料价格大幅波动导致毛利率波动的风险。更多精彩内容,请关注公众号:万物狙击
其他说明
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