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积极打造多元新品,新市场贡献增量。公司大单品杏仁露以春节送礼场景为主,预计24Q1 动销较稳定;核桃露已进入快速增长通道,23 年收入同比增长82%,销量同比近翻番增长,在河南、山东、河北等地区展现较大增长潜力。公司积极研发产品,推出杏仁奶、巴旦木奶及轻林漫步奶茶等新品,满足消费者多元化需求;当前新品以线上试销为主,预计将逐步在线下渠道铺货。地区端,北方市场以销售经典杏仁露为主,增速稳定;公司近两年来通过销售低糖杏仁露、核桃露、杏仁奶等新品大力开拓南方新市场,23 年“其他市场”实现收入1 亿,同比增长88%,预计南方市场在低基数基础上实现较快增长。
杏仁丰收价格下降,或推升杏仁露毛利率。7-10 月为杏仁集中采摘季节,“提前锁价”模式下,这几个月收成情况基本决定未来一年杏仁采购价格。23 年7-10 月,干旱等外部环境因素导致杏仁收成差、价格高,从而拖累公司毛利率(23 年毛利率为41.46%,同比下滑3.39pct);24 年7 月,承德本地杏仁丰收,据Wind,苦杏仁价格同比下滑20%至28 元/kg,预计将明显推高公司杏仁露产品24Q4-25Q3 毛利率。此外,公司持续推进降本增效,预计利润率存在提升空间。
现金流充沛、股息率高位,保障投资安全边际。公司现金流充沛,23 年经营活动现金流入33 亿,24Q1 末货币资金31.5 亿,充足现金保障高分红率。23 年公司现金分红比例达到66%,8 月14 日股息率(2023 年度)达到4.9%,在行业中排名前列,投资安全边际充足。
根据24 年一季报,下调24-25 年收入;考虑到杏仁价格波动,下调24 年毛利率,预计25 年毛利率在24 年基础上回升;公司启动股权激励计划,相应上调24-25 年管理费用率。我们预测公司2024-2026 年每股收益分别为0.62、0.75、0.86 元(原预测24-25 年为0.78、0.86 元)。结合可比公司,我们认为目前公司的合理估值水平为2024 年的14 倍市盈率,对应目标价为8.68 元,维持买入评级。
风险提示
原材料价格波动、新品放量不及预期、市场开拓不及预期、产能利用率不及预期风险。更多精彩内容,请关注公众号:万物狙击
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