歌力思(603808)：国内业务增长稳健 海外加大调整力度致利润承压

公司发布2024 年三季报，海外亏损加剧，国内消费走弱导致业绩阶段性承压。三季度公司营业收入同比增长1.6%至7.04 亿元，归母净利润同比下降238.5%至亏损3703 万元；扣非归母净利润下降了286%至亏损4253 万元。前三季度，公司总收入同比增长4.2%达到21.52 亿元，归母净利润同比下降84%至2153 万元，扣非归母净利润下降了90%至1322 万元。业绩表现低于预期，主要原因是海外的亏损加大，以及国内消费景气度下降，ED HARDY 品牌经营与预算差距较大，以及百秋投资收益下降等。

多品牌矩阵协同推动收入增长，国内市场保持了11.5%的良好增势。ELLASSAY 较去年同期增长14.2%至8.2 亿元，保持良好的增长态势，毛利率同比下降1pct 至70.2%。处于成长期的品牌在国内市场稳健拓展，self-portrait、Laurèl 分别增长18.2%、21.3%至3.6/2.8 亿元，毛利率同比下降0.3/8.4pct 至82.6%/67.1%。IRO 收入整体虽然下滑17%，但在中国区收入同比增长8%。Ed Hardy 同比下降26%至1.8 亿元，仍在调整中。

分渠道来看，线上销售及利润率均表现亮眼，线下直营优于加盟。前三季度公司线上渠道收入同比增长38%至3.7 亿元，收入占总收入的17.5%，相比去年同期提升了4.3pct。线上毛利率为63.68%，较上年同期的58.7%有显著提升，预计与线上渠道正价化趋势下公司折扣改善有关。线下渠道中直营表现较好，加盟渠道有一定波动。前三季度直营收入同比增长10%至18.1 亿元，毛利率同比略降0.2pct 至71.4%。加盟渠道收入同比下降26%至2.9 亿元，毛利率为51.5%，较去年同期的52.2%下降0.7pct。

毛利率稳步提升，销售费用率显著增加，现金流净额下降。三季报毛利率为68.2%，较上年同期增加了1.3 个百分点。销售费用率较上年同期增长了5.4pct 至50.8%，主要由于海外地区收入同比下滑，但刚性费用占比高，且不良店铺关闭等调整措施也带来了费用的进一步增加，因此海外业务的销售费用率持续上升，对公司整体费用率优化造成明显影响。

其次，三季度末公司直营店数量较2023 年9 月末净增加21 家，相应店铺及人工成本有所增加。管理费用率提升0.3pct 至8.6%。研发费用率提升0.1pct 至2.6%。归母净利率为1.00%，较上年同期的6.6%明显下降。

存货保持稳健水平，现金流短期波动。存货方面，期末存货较上年度末增长了1.1%，稳定在9.5 亿元。经营活动产生的现金流量净额同比下降了33%至2.4 亿元，主要因伴随业务规模稳健增长，运营支出费用以及备货规模有所增加使得支付给供应商的货款有所增多；以及23 年同期奖金支出较报告期奖金支出较少导致。

公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，主品牌持续稳健增长，收购品牌展现发展潜力。但考虑到欧洲市场当前大环境依然不稳定，公司对IRO 品牌加大调整力度短期利润仍有压力。我们下调公司24-26 年的盈利预测，预计24-26 年归母净利润分别为0.5/2.1/2.4 亿元（原为1.6/2.3/2.7 亿元），对应PE 分别为50/12/11 倍。由于24 年为海外业务调整压力较大的年份，短期压力释放后25 年的业绩增长更具参考意义，因此采用25 年业绩及估值为参考。考虑到可比公司25 年平均PE 为13 倍，给予13 倍PE，目标市值28 亿元，相比当前仍有7%的上涨空间，维持“增持”评级。