石头科技(688169)公司深度报告：扫地机&洗地机收入持续超市场预期 2025Q3起盈利能力有望改善

　　2025 全年收入或超市场预期，2025Q3 盈利能力预计改善，维持“买入”评级

凭借高效运营下的产品力、渠道力以及成本费用管控能力，公司扫地机品类份额实现全球第一。当前海内外收入增长空间仍然广阔，同时新品类持续打造第二增长曲线，我们认为公司有望凭借更积极的策略迎来收入快速增长，同时盈利能力有望见底趋稳、逐步改善。国内外业绩有望逐步回暖，我们上调盈利预测，预计2025-2027 年归母净利润为20.0/29.2/35.3 亿（原值为20.0/27.1/35.2 亿），对应EPS为7.73/11.27/13.61 元，对应PE 为21.1/14.5/12.0 倍，维持“买入”评级。

收入：扫地机内销提渗透率、海外提份额＆拓区域，新品类打造第二曲线

短期数据看，2025Q2 公司积极策略成效显著、收入增长无忧。内销2025Q2 线上渠道销额看，扫地机+51%，洗地机+954%，洗衣机+155%。亚马逊：2025Q2美亚/德亚/法亚销额同比分别+95%/+45%/-7%，份额分别达21.7%/41.5%/18.0%、分居第一/第一/第二。7 月Primeday 战报显示，全欧洲、德国、法国、美国、澳洲销售额第一，其中欧洲/北美/意大利/英国/澳洲分别增长124%/42%/ 300%/240%/ 167%。中长期看，海内外扫地机行业空间广阔。（1）内销：品类低渗高价，国补刺激效果较好。公司份额持续提升，推出更宽价格带产品，还拓展了抖音等新渠道。（2）欧洲：亚马逊渠道收回直营后增长快、有望复制美亚成功，线下渠道北欧份额稳定，德语区恢复高增；拓宽价格带后有西南欧和东欧增量市场。

（3）美国：线上抢占iRobot 份额，全价格带覆盖吸引新用户；线下渠道进入Target和Best Buy，后续仍在持续进驻其他KA，2025Q1 线下占比超10%。（4）亚太：

韩国、土耳其市占率高、友商难攻破，澳洲和中东地区增长快，推出低价格产品可拓展东南亚市场，目前越南和俄罗斯发展较快。此外，新品类有望接棒扫地机、打造第二增长曲线，目前洗地机内销线上2025Q2 销额份额已达20.3%（同比2024Q2 提升17.1pcts），海外已拓展亚太和东南亚市场，韩国份额第一、俄罗斯市占率从个位数市占率到14%，将逐步延伸至欧美市场，公司7 月Primeday 战报显示洗地机品类北美/欧洲GMV 同比分别增661%/122%，持续带来收入增量。

    　　净利率：2025Q3 有望在扫地机环比提升、洗地机扭亏、洗衣机减亏下迎改善

扫地机：2025Q2 净利率预计环比略微改善。一是因为2025Q1 新品费用、收入错期确认；二是上半年的入门新品定价考虑成本做了降本，替代老品降价覆盖低价格带、提升了利润率；三是中高端机型占比提高。2025Q3 净利率预计开始同比提升。原因主系：（1）2024Q3 起公司开始进行战略转型，费用投放下盈利能力呈现低基数。（2）每年8 月公司会进行大促前推新，历史看基本针对友商产品推出“同质优价、同价高质”产品，今年我们预计公司会针对友商热销的活水洗地产品进行推新，复用已积累的品类教育声量获得更好的利润表现。（3）费用投放效率更优。洗地机：2025Q2 洗地机亏损比例预计减小，可能扭亏为盈，2025Q3盈利预计在小个位数。一是规模效应显现；二是产品结构升级，高价位段产品占比提高；三是高盈利能力的海外市场发力，除亚太外，2025Q2 已经拓展至欧洲和北美市场。洗衣机：此前投入和发展较快，我们预计该品类会逐步优化组织、增质提效，2025Q2 亏损幅度有望收窄，最终在2025Q3 起实现较大幅度减亏。