今世缘(603369)：理性务实 稳扎稳打

　　投资要点

    　　事件：近期公司举办2024 年第一次临时股东大会，会后公司就经营目标、产品布局、省内外发展规划等市场关心的问题进行分析解答，我们总结反馈要点如下：

理性制定经营目标，质量与份额优先。2024 年受外部环境影响，白酒动销表现有所承压，中秋国庆需求偏淡。伴随9 月下旬政策组合拳密集推出，需求最差时点或已过去，消费有望边际回暖，公司在此窗口期亦会蓄势整固、稳扎稳打。展望2025 年，面对宏观环境的不确定性，公司会客观制定增速目标，强调以基本面良性、市占率提升为首要要求，会更好维护价盘稳定及渠道健康。公司近年发展思路清晰，沿体量领先→部分区域体量领先推动结构提升→更多区域体量、结构均领先的路径，通过资源聚焦、定点突破成功推动省内大本营持续高歌猛进，模式打法已经验证，未来有望继续兑现份额转化。

    　　省内精耕突破，省外攻城夺隘。1）省内总量增长与结构提升兼顾并重：

1 是100~500 元价位带份额优势继续扩大：2024 年公司产品增速表现，淡雅＞单开＞对开＞四开。四开保持战略定力，宴席市场并未跟随放大费用投放，相应稳住价盘，未来将继续发挥虹吸效应，抓住400~500+元价位需求；开系、雅系、今世缘部分产品体量对标来看，也还有提升空间。并且100~500 元价位产品在省内区域发展仍不平衡不充分，通过网格化梳理，还有挖潜空间。2 是500 元以上价位拉动结构提升：V 系经过持续培育推广，V3 渠道深耕成效积极，V9 高端形象亦逐渐拥有一席之地，期待时间积累带来质变。2）省外样板市场打造步入正轨：公司围绕山东、河南、安徽、浙江等周边省份进行样板市场打造，优先布局国缘开系，主推四开，一体化带动对开上量，并向上培育六开，目前小体量保持积极增势，下一步计划将重点城市培养为几千万或过亿市场。

组织优化提质增效，完善构建厂商一体。2022 年以来公司逐步调整组织架构，设立三部一司以更精细化、针对性进行多品牌运作，相应匹配资源推进差异化的渠道和消费群体推广策略，未来公司会进一步动态调整组织架构以适应多品牌战略纵深化发展。目前省内分品系队伍和配套服务体系已搭建完成，办事处已下沉至县一级，后续公司会进一步增补营销队伍，强化团队战斗力和竞争力。今后公司将继续完善厂商一体化建设，1 是优化渠道库存、费投方向、目标制定等方面的灵活管理，2 是借助核心B 端、大客户战略加强对更多消费群体的链接及培育。

盈利预测与投资评级：考虑2025 年行业将纷纷推进渠道去库，我们微调2024~26 年归母净利润至36.1、40.4、48.1 亿元（前值为36.1、41.3、49.0 亿元），同比+15%、12%、19%，当前对应2024~26 年PE 为16/14/12X，维持“买入”评级。