甘源食品(002991)：调整阶段利润承压 关注新品铺货表现

事件：公司发布2025年半年报，25H1实现营收9.4亿元，同比-9.3%；实现归母净利润0.7 亿元，同比-55.2%。其中25Q2 实现营收4.4 亿元，同比-3.4%；实现归母净利润0.2 亿元，同比-71.0%。公司费用率大幅提升致盈利能力受损，25Q2 业绩持续承压。

经销渠道承压，直营化转型稳步推进。1、分品类看，25H1 青豌豆/瓜子仁/蚕豆/ 综合果仁/ 其他分别实现营收2.3/1.3/1.2/2.7/1.7 亿元， 分别同比-1.6%/-9.5%/+2.1%/-19.9%/-11.5%，老三样整体平稳，公司加速坚果创新，7月会员商超渠道新增翡翠豆产品线，持续丰富产品矩阵。2、分渠道看，25H1经销/ 电商/ 其他分别实现营收7.0/1.5/0.8 亿元， 分别同比-19.8%/+12.4%/+154.6%，零食量贩、会员制商超在新品持续导入下持续增长，线上渠道在低基数和明星直播拉动下亦有恢复，传统KA 渠道流量下滑且公司主动对部分商超进行直营化转型，收入压力较大。

    　　成本上行拖累毛利，费投短期致净利承压。1、25H1毛利率为33.6%，同比-1.3pp。

分渠道看，经销渠道毛利率同比-2.4pp，主要系棕榈油价格高位运行带来成本压力；电商渠道毛利率同比+6.1pp，主要系今年减少低价礼盒投放；直营及其他模式毛利率同比-10.2pp，主要系商超直营模式收入大幅增长，而商超直营模式下毛利率低于其他渠道。2、25H1 销售/管理费用率分别为18.5%/5.2%，分别同比+5.3/+1.4pp。费用率上行主因品牌宣传推广投入增多，以及公司扩充团队支持业务转型及海外市场拓展，带来薪酬福利支出增多。3、25H1 归母净利率7.9%，同比-8.1pp，主要系营收承压下规模效应减弱和费用进一步加大。

海外市场进展顺利，渠道调整改善可期。25H1 海外收入同比增长162.9%，Q2海外招商拓品稳步推进。公司扩充海外销售团队，做本土化招商运营，越南月销稳步提升，印尼突破蓄势待发，增量贡献可期。传统商超匹配直营销售人员，聚焦核心系统，电商渠道与多平台展开深度合作，后续有望降幅收窄、恢复增长，此外有望通过新产品、新渠道的主动尝试与调整寻求增长机会。

盈利预测。预计公司2025-2027 年归母净利润分别为2.6 亿元、3.4 亿元、4.1亿元，EPS 分别为2.76 元、3.59 元、4.35 元。公司海外扩张势头良好，渠道调整成效初现，随着成本与费投压力逐步减轻，盈利有望边际改善。