酒鬼酒(000799)：拐点出现 稳中求进

事件：公司发布2025年三季度报告，25年前三季度实现营业收入7.60亿元，同比-36.2%；实现归母净利润-0.1 亿元，同比-117.4%。其中25Q3 实现营收2.0 亿元，同比+0.8%；实现归母净利润-0.2 亿元，亏损同比大幅收窄。Q3 单季收入同比增速转正，业绩出现边际改善拐点，表明公司深度调整初见成效。

    　　渠道创新显效，市场调整持续。Q3业绩改善主要得益于渠道创新与动销强化。

公司与新零售商超胖东来合作的联名产品“酒鬼·自由爱”在Q3上市后获得消费者广泛认可，带来新的增长动力。产品定位200 元价格带，借助胖东来强大的渠道影响力，有望为公司贡献可观增量。传统渠道仍在调整，公司继续深化BC联动营销模式，通过宴席、消费者扫码等活动促进终端动销，渠道总体库存逐步下降。同时，公司延续上半年策略，持续精简SKU，聚焦“2+2+2”战略单品体系，夯实市场基础。

费用投放维持，现金流仍承压。1、25 年前三季度毛利率约为66.7%，同比-5.2pp，盈利能力仍受产品结构调整等因素影响。2、25 年前三季度销售/管理费用率分别为33.2%/13.8%，同比-6.7pp/+4.1pp。当前白酒市场需求偏弱，公司为提振动销和推进市场推广保持费用刚性投入，收入增速转正下规模效应渐显，整体费率同比优化。3、25 年前三季度净利率为-1.3%，同比-6.0pp。4、25 年前三季度经营活动产生的现金流量净额为-3.3 亿元，同比+0.9 亿元。销售商品、提供劳务收到的现金为6.6亿元，同比-4.2亿元，由于白酒市场需求仍偏弱，经销商回款谨慎。截至25Q3 末，合同负债余额为1.2亿元，较年初减少1.3 亿元，渠道库存去化仍在进行中。

积极调整应变克难，蓄力布局长远发展。1、产品方面，公司与胖东来合作开发联名产品，成功开拓新零售渠道，是公司在渠道创新上的重要突破。此外，公司推进“两低一小”（低端、低度、小酒）产品战略，以迎合当前消费趋势。2、市场方面，公司持续深耕湖南大本营，通过“扫雷”行动等精细化管理措施，提升终端覆盖与动销效率。3、渠道方面，公司坚定推进BC联动，打通从分销到动销的链路，同时依托实际控制人中粮集团的资源，拓展与央企的合作机会。公司作为行业内较早开始深度调整的企业，报表风险释放领先，随着渠道库存逐步回归良性，以及创新产品的增量贡献，有望率先迎来反弹。

盈利预测。预计2025-2027 年净利润分别为0.1 亿元、0.3亿元、0.5亿元，EPS分别为0.02 元、0.10元、0.16元。目前终端需求较弱，公司仍处于营销模式转型阶段，需要时间消化库存，期待后续兑现业绩弹性。