歌力思(603808)：多品牌矩阵协同推动收入增长

　　公司发布2024 中期报告

24Q2 收入7 亿，同减1.1%；归母净利0.3 亿，同减52.9%；扣非后归母净利0.3 亿，同减57.4%。24H1 收入14.5 亿，同增5.5%；归母净利0.6 亿，同减46.6%；扣非后归母净利0.6 亿，同减43.9%；期末合同负债0.8 亿，较上年期末增长4.2%。

24H1 收入增长系①公司多品牌矩阵协同推动收入增长；②多品牌在国内市场稳健拓展，以及强化经营效率，保持良好增长趋势；③公司线上多品牌多平台战略取得良好成效，线上销售收入同比增长33%。

分品牌，ELLASSAY 收入5.8 亿，同增21.3%，占比40%；Laurèl 收入2.0亿，同增27.5%，占比13.5%；Ed Hardy & Ed HardX 收入1.3 亿，同减19.7%，占比9%；IRO 收入2.9 亿，同减17.1%，占比20.1%，系欧美市场仍受宏观局势、通货膨胀、消费疲软等因素影响所致；其中，IRO 中国区收入1.31亿，同增20%；self-portrait 收入2.4 亿，同增12.5%，占比16.3%。

分渠道，线下收入11.8 亿，同增1.4%，占比82.1%；线上收入2.6 亿，同增33.2%，占比17.9%。

24H1 毛利率69.2%，同增1.75pct；其中，ELLASSAY 毛利率69.2%，同减1.1pct；Laurèl 毛利率70.5%，同减5.2%；Ed Hardy & Ed HardX 毛利率62.2%，同增3.3pct；IRO 毛利率62.22%，同增2.3pct；self-portrait 毛利率82.3%，同减0.3pct；费用率方面，销售费率50%，同增4.7pct，主要系24H1 各品牌收入增长，人工费用、店铺费用有增加，同时公司加大广告推广力度导致品牌推广费用增加；24H1 净利率6.0%，同减4.3pct。

品牌矩阵逆周期显韧性，线上销售取得突破

2024 年上半年公司旗下各品牌在线上积极突破，线下通过门店升级与单店效率提升协同推动国内收入达成了良好增长。线下方面，公司全面实行降本增效，从终端服务细节入手，提升单店效率。同时，公司持续稳健拓展优质店铺，国内门店规模保持相对稳定；受海外宏观环境不确定性影响，公司积极推进低效门店优化策略，24H1 海外市场门店净闭店5 家。

截至24H1 期末，公司拥有ELLASSAY 品牌店铺300 家；Laurèl 品牌国内店铺84 家，品牌在持续拓展一、二线城市核心商圈渠道的同时，经营质量也在持续提升；Ed Hardy 系列品牌店铺89 家，Ed Hardy 系列品牌将着重整合线上与线下全渠道营销资源，将轻奢潮流文化推广到更大的目标市场；IRO全球店铺合计109 家，其中中国区62 家；self-portrait 品牌拥有直营店61家，公司将进一步推动self-portrait 品牌在中国大陆地区的业务扩张；nobis在北京、上海共开设2 家直营门店。

    　　线上方面， 公司多品牌与多平台的线上发展策略延续了良好的增长：

ELLASSAY 在天猫继续快速增长，并在抖音平台持续快速突破，带动线上收入同增63%；Laurèl 在天猫与唯品会均实现优秀增长，618 期间跻身天猫、唯品会女装西服品类第一梯队，线上收入同增61%；IRO 在天猫平台稳步发展的同时积极探索抖音与小红书直播，中国区线上收入同增34%；self-portrait 在天猫保持着国际品牌第一梯队表现，同时抖音、平台实现明显突破，self-portrait 线上收入同增近30%。

调整盈利预测，调整为“增持”评级

基于24H1 业绩表现以及考虑海外市场负面因素，我们调整盈利预测，预计24-26 年归母分别为1.4、1.8 以及2.3 亿元（原值为2.41/3.15/3.79），PE 分别为17X、13X、10X。

    　　风险提示：外部市场环境发生不利变化；产品被仿冒及非法网购；商誉减值；新型电商渠道拓展不利等